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【名家专栏】【Boris Lee】嫁得出总有理由,融资也一样

时间:2020-05-22 来源: N猫生活 点赞: 477

最近 Facebook 上的话题八卦新闻一定是李偲嫣订婚的消息,这位支持政府的社运人士一向充满话题性,就连港闻版也八卦她的订婚消息,虽然是嘲弄比祝福多。有些口痕友讽刺「居然又肥又丑翻头嫁都有人娶」,但这事就如融资一样,总有人对其他初创公司成功融资的新闻感叹:「这样的也能融到钱」、「做 XX 而己居然也能几百万」,在「葡萄」和「O 嘴」之间说不清。融资这事不比择偶轻率,笔者一直觉得一家初创公司能够成功得到投资者青睐,背后自有它的原因,你不是李偲嫣的未婚夫,自然不知道她有什幺好,而你也不是投资者,自然也未必明白为何会投资于那些你觉得「不值一投」的公司。当然,融资这事有些公司会静静做,不向外公布,亦有公司喜欢大锣大鼓,后者的锣鼓背后当然有隐藏议题,例如向潜在的客户展示实力、向竞争对手施压等,当然也有向下一轮融资者展示自身价值的一面,因此有时难免会有一些「水份」,估值多少任由大家猜度。在评论人家「肥婆都嫁得出」之前,其实更要思考为何人家嫁得出。会不会是她花了很多时间心力去维繫关係?会不会她有一些特质是外人看不到?如果换成是融资就更显浅易明:会不会人家的团队成员比你好?会不会人家的业务模式你看不懂?会不会人家做得比你更拚搏?比起妒忌人家嫁得出,倒不如想想人家付出多少;比起眼红人家融到钱,倒不如想想人家比你有什幺明显优势。例如为酒店房间提供 Handy 手机的香港初创公司 Tink Labs,去年就获得 1.25 亿美元融资,连鸿海集团的郭台铭、创新工坊李开复、美图董事长蔡文胜也有投资。当时人人都问:Handy 手机谁会用?但事实就是他们得到投资,不是其他人。笔者当年也有机会在它起步时做访问,但当时笔者也一样问:这手机真的有人用?于是错过了访问机会,至今仍感遗憾。但如今再看,其业务模式根本不用理 Handy  手机有没人用,只要酒店愿意买单就好,而且它还能协助鸿海集团解决手机存货的问题,难怪获得郭台铭青睐。Tink Labs 最初也只是做旅游手机,在机场出租给旅客,除可不怕收到「震撼账单」,还可像今天的 KLOOK 般订购目的地的旅游景点门票。但他觉得出租手机效率很低,后来发现真正的对象应该是酒店,集中向酒店推销不仅能集中资源,更能有更大的槓桿效益,因此由 B2C 转型成为 B2B 的模式。而 Tink Labs 创办人郭颂贤向郭台铭推销的故事更是佳话,郭台铭忆述当时是一位朋友介绍郭颂贤给他,郭台铭有意谈谈,但他想试试这位年轻人,因此让秘书叫对方在中秋节前一天来台湾,心想如果他不能来就要再考虑。结果郭台铭想不到郭颂贤即使在颱风天气下,在即日中午就已经到了台湾。当日郭颂贤能订的只有四班飞机,两班当天的晚上,另外两班是即日中午与隔天上午,结果他选了最快的即日中午,让郭台铭另眼相看,再加上本身的努力而终于促成那笔投资。所以说,不论是嫁不出还是没有融资,与其自怨自唉,还不如再想想自己有什幺还能再做好一点。大家加油喔!

#以上言论属于作者意见,并不代表 Techapple.com 立场。

【名家专栏】【Boris Lee】嫁得出总有理由,融资也一样作者简介:Boris Lee ,资深科技新闻记者,在商业科技及初创企业新闻有十多年经验,曾任职于 Unwire.pro、IT Pro、Hi-Tech Weekly 等科技传媒。现为科技新闻专栏作家,并为初创企业提供专业媒体策略建议。个人专页:BorisLee.hk

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